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抖音短视频营销怎么玩对旅游营销的启示
更新时间:2019-08-11 18:59:00  点击数:40

  当90后成为旅游主体时,他们与世界的沟通方式已从文字图片切换为视频,而且请在5分钟之内给个刺激点。这一市场在2017年成为热点。当90后要改变与世界的沟通方式时,旅游业者是否做好了准备?如火如荼的短视频市场如何与旅游产业发生关系?能否带来新的体验与营销方式?

  随着抖音短视频的广泛流行,旅游已经成为该平台上出现频率最高的词汇之一。由于短视频录制简单、成本低廉,所以除了庞大的“素人用户”之外,很多景区、地方旅游发展委员会乃至OTA等“旅业原住民”,都纷纷进驻抖音开设了官方账号。可以说,旅游目的地已经进入了网红时代,短视频成为目的地营销的热门方式。

  据某相关旅游平台统计数据显示,今年1-6月,游客增长速度最快的国内城市分别是重庆、西安、厦门、成都和三亚,这与抖音平台最流行的网红城市基本重合;在国内游方面,52.6%的游客选择出游3天2晚,一个周末搭上一个工作日就可以来一场说走就走的旅行;从国内游出游人群的年龄分布来看,80后占比37.3%,90后占比35.5%,年轻人撑起了旅游消费的半边天;超过8成的客人使用手机APP下单,预订方便、能发朋友圈或抖音、追求高品质住宿是年轻游客的标签。

  从2016年下半年的时候,短视频开始替代很多传统的阅读方式,现在不管是在社交平台上,还是在主流的平台上,短视频都变成一个吸引流量很强的工具。而旅游其实是跟短视频结合最紧密的。首先比传统的内容更生动,而且更“轻”,无论是时间还是费用。

  短小精悍是短视频的一大利器。关于短视频的定义,在行业中有个不成文的说法,一般是指播放时长在5分钟以内的视频内容。最短的Yelp,只有3秒;快手的57秒,针对的是90后甚至00后UGC,这是他们语言表达习惯;而针对PGC的头条,更多的是要完整描述一段故事,4分钟或许更为合适;而对于旅游短视频来说,5-8分钟是常态。

  5分钟可以突出一个城市亮点吗?完全没问题。城市的宣传短视频就要呈现它最精华的一点,要把所有的力量打到这一个点上,超过三个点反而变得“千城一面”。

  在“小城记事”“瑞丽”那集,旅食家选取了瑞丽的三个人物——在弄岛镇种柚子的张伯,喊沙村的傣族农民画家,跳孔雀舞的旺腊老师。他们住在瑞丽,成就瑞丽,也代表了瑞丽的气质。当一个陌生的地名成为了这些具体的人物时,瑞丽的气息扑面而来,而那些没有被述说的人物与故事,也许正是旅游时你要发现的惊喜。

  实际上,这一案例也体现了短视频未来的趋势:首先,就是领域细分。垂直细分领域会吸引更多的内容创作者加入进来。

  其次,打破内容形式的边界。就内容之间进行碰撞,可能会打造出新热点,探索更多的可能性。更多的客户看中的是其营销推广的优势。最近旅食家与北欧旅游局合作,特别推荐挪威的小型集市与极光,仅这一话题,关注度在两千万左右。

  再次,个性化加强。未来的短视频创作者想要突围,会从个性特色方面倾斜。相比PGC短视频,UGC短视频主打社交,用户通过此来分享生活,而随着技术的发展,UGC短视频的制作会越来越简单方便且个性化。

  中国已经进入优质旅游发展的新阶段,时代呼唤优质的旅游产品,也最终会选择优秀的旅游企业。在抖音上,无论是视频还是评论,都呈现出高品质和“”的价值观。抖音也充分体现了传播的“马太效应”。一千个粗劣视频的关注度比不过一个精品,同理,一千个平庸景点的传播价值也抵不过一个优质“网红”。因此,旅游营销的“套路”不在数量多少,而在于是否实用精巧。新时期旅游营销,其一要充分认识到旅游策划的重要性,对营销策划投入更多的时间和资金。策划方要基于资源和市场,大胆提案,小心论证,反复打磨,重视市场意见,尤其是来自年轻人群体的意见。其二要戒骄戒躁,谋定而后动。在确保景区产品已经达到较高水平前,不要急于以官方的名义扩大营销,确保景区能获得口碑推荐。其三要重点攻关。旅游消费的一个重要特点是任何基于“点”的消费都会自然惠及全域。重庆的“洪崖洞”和西安的“摔碗酒”都属于一个景点带火一座城市的代表案例。要集中资源打造具有较大传播价值的“网红”景点或旅游商品。

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